竞争变大了，房子不好卖了

现在的房地产市场，和以前不一样了。

打开手机，你会发现卖房子的公司越来越多。走在街上，你也经常能看到穿着西装的经纪人。

这就是现在的现状：竞争加剧了。

以前，可能只要在门口挂个牌子，或者在报纸上登个广告，就会有人来找你买房。

但现在，大家都在抢客户。如果经纪人还是用老办法，很难生存下去。想要活下去，就要想办法让自己更出色。

什么是数字化营销？

说到让自己更出色，有一个词很关键：数字化营销。

听起来好像很深奥，但其实很简单。

简单说，就是利用手机、电脑和互联网来卖房子。

比如，你发的微信朋友圈，你在短视频里介绍房子，你给客户发的电子版房源介绍，这些都属于数字化营销。

这和过去拿着传单到处发，或者只靠打电话要高级得多。

经纪人为什么要用数字化营销？

既然竞争这么激烈，为什么一定要用数字化营销呢？

首先，现在的客户，大部分时间都花在手机上。

他们想看房，第一反应不是去中介门店，而是先在网上搜一搜，看一看视频。

如果你不在网上出现，你就失去了被他们看到的机会。

其次，数字化营销能帮你更精准地找到客户。

以前发传单，是发给路过的每一个人，很多人其实并不需要买房。

现在通过网络，你可以把你的内容推给那些真正想买房的人看。这样效率更高，也更省力。

经纪人具体该怎么做？

道理都懂了，具体要怎么操作呢？这里有三个实用的小建议。

1. 经营好你的朋友圈

很多经纪人忽略了朋友圈的重要性。

你的朋友圈，就是你的线上门面。不要只发枯燥的房源信息和广告。

可以分享一些关于买房的知识、对当地市场的看法，或者发一些你帮客户找到好房子的开心故事。

要让你的客户觉得，你是一个专业、真实、可信的人，而不只是一个发广告的机器。

2. 学会用短视频展示房子

现在短视频非常火。房子是立体的，照片有时候看不全面。

你可以试着拍一些短视频。不用拍得很专业，手机拍就可以，关键是真实。

带着看房人的眼睛去拍：走进客厅，看看采光；打开窗户，听听声音。

一个生动的视频，比一百张枯燥的照片更能打动人心。

3. 建立自己的客户群

不要等客户来找你，你要主动把客户聚起来。

可以把有同样需求的客户拉到一个微信群里。

在群里定期分享一些最新的房源，或者解答大家的疑问。

这样，当你有好房子时，第一时间就能找到感兴趣的人。这比你一个一个去打电话要快得多。

总结

房地产经纪公司的竞争确实越来越激烈了。

但这并不意味着没有机会。

机会永远留给那些愿意改变的人。

学会利用数字化营销工具，把手机变成你最强的销售武器。你就能在众多的竞争者中脱颖而出，获得属于自己的客户资源。